セミナー詳細

2023年7月20日(木)10:00～17:00

リスクの高い海外ビジネスにおける契約書の目的は、取引相手とビジネスモデルを約束し、確実に収益を獲得することにあります。そのためには、自社の責任（危険負担・保証）、損害賠償責任の限定、代金回収の仕組み（支払条件・信用状取引・第三者保証）等を明確にし、しっかりと契約書に織り込まなければなりません。
　本セミナーでは、現場で使える英文契約の実務ノウハウを、基礎から学んでいただきます。担当者としての実務経験も豊富な講師が、英文契約書（日本語訳有）の事例演習や事例紹介を交えながら、各種契約（ライセンス契約、製造委託契約、秘密保持契約）のチェックポイントをわかりやすく解説いたします。

１．英文契約書について
（１）国内・海外事業の契約書の違い
（２）実践的な作り方
　　①契約締結までの流れ
　　②事業判断とリーガルチェック
　　③交渉余地のあるもの、ないもの
（３）実践的な読み方
　　①英文契約書の構造
　　②数字とキーワードに着目する
　　③契約内容の整理・チェックリスト

２．国際売買（輸出）契約書【事例演習１】
（１）ビジネスモデル関連条項
　　①危険負担（インコタームズ）・所有権・貨物海上保険・支払条件の関係
　　②代金回収（支払条件・信用状取引・第三者保証）
　　③保証（明示の保証・黙示の保証・保証期間の延長と上限設定）
　　④損害賠償責任の限定（責任の上限・損害賠償額の予定）
（２）一般条項
　　①契約解除条項
　　②権利放棄条項
　　③分離独立条項
　　④完全合意条項
　　⑤不可抗力条項
　　⑥譲渡条項
　　⑦準拠法条項
　　⑧裁判と仲裁

３．ライセンス契約書【事例演習２】
　　・許諾領域
　　・独占的実施権・非独占的実施権
　　・サブライセンス
　　・ミニマムロイヤルティ

４．製造委託契約書【事例演習３】
　　・品質確保
　　・納期確保

５．秘密保持契約書【事例演習４】
　　・秘密情報の定義
　　・利用制限、開示を受ける者の制限、社員からの同意の取り付け
　　・知的財産権の留保及び非許諾

６．交渉時のポイント
　　①交渉の種類（ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉）
　　②交渉戦略
　　③交渉プロセス
　　④留意点（交渉力の変化と意思決定のタイミング）
　　⑤心構え
　　⑥交渉テクニック（計略的戦術）

イズミ経営コンサルティング　代表　　泉　仁史　氏

　三菱重工業（株）にて火力・原子力プラントの海外マーケティング・法務に従事後、経営コンサルタントとして独立。三菱重工業では、外国企業との提携案件において、事業計画・契約交渉から契約解消時の知的財産の整理まで、プロジェクトマネージャーとして数多くの案件を担当する。
　独立後は国際ビジネスの実務経験豊富な経営・取引契約（英・日）の専門家として、実践的な経営・契約コンサルティングやマネジメント研修を行っている。
　著書に「海外進出計画・事業提携計画の立て方」（同友館）、「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ」（中央経済社）がある。